Ici je vous redirige sur un article très intéressant intitulé «L’embauche et les salaires en banque privée montent en flèche ».
Afin de prospecter des nouveaux clients, les banques recrutent des juniors en gestion privée dans le cadre d’une prospection active afin de développer le PNB des centres de Profits. Rappelons que l’activité de réseau, représente une part importante du Produit Net Bancaire (une sorte de CA de la banque), et s’appuie sur une structure de clientèle plus stable que les activités de marché ou de finance internationale.
Les activités de banque privée, même si elles sont assimilées au réseau bancaire, et doivent l’être par définition, se dissocient par la segmentation de la clientèle et par une approche plus complexe des problématiques patrimoniales.
L’essentiel est l’accumulation de l’expérience en passant par les différentes phases d’activités : Prospections (phase de contact), Analyse des besoins clientèles (bilan patrimonial)- mise en forme de propositions fiscales et financières, entrevue clientèle, suivi de la clientèle, identification de nouveaux besoins etc.… (Fidélisation et captation des flux financiers).
Malgré ces faits, l’embauche reste très complexe et difficile pour les jeunes diplômés.
